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Pitch-Aufgabe · Stufe 2 von 3
Ein Unternehmen. Ein Geschäftsführer. Neunzig Minuten.
Bewerbungstexte lesen sich heute alle gleich, weil alle sie mit KI schreiben. Das ist kein Vorwurf, wir arbeiten selbst so. Im Vertrieb zählt aber ohnehin etwas anderes: wie Du einen Kunden gewinnst, der noch gar nicht weiß, dass er Dich braucht. Deshalb diese Aufgabe: klein, realistisch, in 90 Minuten machbar. Wir schauen nicht auf perfekte Formulierungen. Wir schauen darauf, ob Du den Kunden verstehst und ob er Dir den nächsten Termin geben würde.
Der Fall
Die Muster Haustechnik GmbH, 140 Mitarbeitende, ist ein Großhandel für Sanitär- und Heizungstechnik in Westfalen. Ihre Kunden sind Handwerksbetriebe aus der Region.
Der Geschäftsführer, Inhaber in zweiter Generation, hat vor zwei Wochen auf einer IHK-Veranstaltung einen Vortrag über KI im Mittelstand gehört. Auf LinkedIn hat er danach einen Beitrag von AGENTICAL mit „Gefällt mir“ markiert. Was Du aus öffentlichen Quellen weißt: Im Innendienst beantworten rund 25 Mitarbeitende Anfragen von Handwerkern per Telefon und Mail. Auf der Karriereseite sind seit Monaten vier Stellen im Innendienst ausgeschrieben. Die IT betreut ein externer Dienstleister. Letztes Jahr lief auf der Website ein Chatbot, der nach wenigen Monaten wieder verschwunden ist. In einem Interview mit der Lokalzeitung hat der Geschäftsführer erwähnt, dass er die Nachfolge in etwa drei Jahren regeln will.
Mehr weißt Du nicht. Ihr hattet noch keinen Kontakt. Genau das ist der Punkt.
Was wir von Dir wollen
- 1. Die Erstansprache. Die Nachricht, mit der Du den Geschäftsführer zum ersten Mal kontaktierst, per Mail oder LinkedIn, maximal 120 Wörter. Dazu ein Satz, warum Du diesen Kanal und diesen Aufhänger gewählt hast.
- 2. Die Gesprächsvorbereitung. Er sagt zu einem 30-minütigen Video-Termin zu. Welche höchstens zehn Fragen stellst Du ihm? Und welchen Einstieg in die Zusammenarbeit schlägst Du am Ende vor, mit einem Satz zum Warum?
- 3. Drei Einwände. Wie gehst Du im Gespräch mit diesen drei Sätzen um? „Wir hatten schon mal einen Chatbot, das hat nichts gebracht.“ „So etwas macht bei uns unser IT-Dienstleister.“ „Meine Leute im Innendienst haben Angst, dass sie ersetzt werden.“ Jeweils wenige Sätze, so wie Du sie sagen würdest.
- 4. Ein Drei-Minuten-Video. Nach dem Termin bittet der Geschäftsführer um eine kurze Zusammenfassung, die er seinem Prokuristen weiterleiten kann. Was sagst Du? Warum AGENTICAL, warum jetzt, was ist der nächste Schritt? Kamera oder Bildschirmaufnahme, Loom oder Datei. Kein Schnitt nötig, kein Skript nötig.
Die Regeln
- 90 Minuten, ab dem Moment, in dem Du anfängst. Wir kontrollieren das nicht. Wer drei Stunden investiert, verfehlt den Punkt, um den es geht: schnell das Wesentliche sehen.
- Werkzeuge Deiner Wahl. KI darfst und sollst Du benutzen. Wenn Du es tust, leg Deinen wichtigsten Prompt mit dazu. Wie Du briefst, sagt uns mehr als der fertige Text.
- Annahmen sind erlaubt. Du weißt vieles nicht. Schreib hin, was Du annimmst, statt es zu verstecken.
- Informiere Dich über AGENTICAL so, wie Du es vor einem echten Termin tun würdest: Website, LinkedIn, was Du findest. Konkrete Preise brauchst Du nicht.
- Diese Seite ist öffentlich. Du darfst sie vorher lesen und Dich vorbereiten. Das Video zeigt uns trotzdem, was wir wissen wollen.
Worauf wir schauen
- Ob Deine Erstansprache geöffnet und beantwortet würde. Persönlich, kurz, mit einem Grund, warum gerade dieses Unternehmen. Ohne Floskeln und ohne Hype.
- Ob Du fragst, bevor Du präsentierst. Gute Fragen zeigen dem Geschäftsführer, dass Du sein Unternehmen verstehen willst, statt ihm etwas zu verkaufen.
- Wie Du mit Einwänden umgehst. Ernst nehmen, ehrlich antworten, nichts wegreden. Ein Einwand ist oft der wichtigste Hinweis im ganzen Gespräch.
- Ob Dein vorgeschlagener Einstieg passt. Zum Unternehmen, zu seiner Erfahrung mit KI und zu dem, was ein Geschäftsführer nach 30 Minuten entscheiden kann.
- Wie Du im Video wirkst. Klar, glaubwürdig, in der Sprache des Kunden. Mit einem konkreten nächsten Schritt.
Abgabe
Per Mail an jobs@agentical.de mit Betreff „Pitch Vertrieb: Dein Name“. Drin: Erstansprache, Gesprächsvorbereitung und Einwände als PDF oder Link, das Video als Link oder Datei, Dein Prompt, falls Du KI benutzt hast. Innerhalb von sieben Tagen nach unserer Einladung, wann genau in der Woche ist uns egal.
Wir melden uns innerhalb weniger Tage zurück. Wenn es passt, sprechen wir als Nächstes über Dein Video, Deine Ideen für die ersten Kunden und die Konditionen. Wenn nicht, sagen wir Dir kurz, warum.
Noch nicht in Stufe 2?
Dann fängt es beim Formular an. Fünf Minuten, drei Fragen, ein Link.
